又到了岁末之时,隆冬的严寒席卷了全国各地。全国地图的冻哭排行榜出炉,分别有冻伤、冻僵、冻傻、冻哭四个等级。而与此相乖离的,白酒股市却炙手可热,堪称这个寒冬的一朵奇葩。甚至"中国白酒"的英文名也由distilled spirits改为Chinese baijiu,其火爆程度可见一斑。
而当中,有一品牌在白酒行业内掀起不小的风浪。这个品牌不靠丰富的资源,雄厚的背景,也不依仗风口红利,一心凭借自身的勤奋在行业中耕耘,坚守纯粹的工匠精神,看重的是产品品质。它拒绝浮躁,摈斥急功近利,相信只要产品好,就会吸引人。这样一个传统而不失进取的品牌,就是粱大侠。
粱大侠的创始人傅治纲,是从深山中走出来的放牛娃。他有着山里人的质朴、拗劲,认准事就会拼命干,不回头。他大学毕业后进入了金六福酒业,在工作的头几年里,傅治纲一下班就扎进超市货架旁研究竞品,比对优劣。
为此,他能一口气说出几百个竞品的价格,毫无舛误。此外,他曾站在路边一辆一辆计数过往车流,只为确认广告投放效果。在他工作期间,很多人忍受不了辛苦,纷纷跳槽,但傅治纲却一直坚守岗位,从未言弃。公司里很多人都说他"笨",认死理,不灵活。
但这么"笨"的他却只花费了五年时间坐到全国市场总监的位置,打破公司晋升速度记录。他的笨恰恰是一种聪明。值得一提的是,江小白创始人陶石泉也是从金六福走出,二人可谓师出同门。
在这样一个心浮气躁的时代,在这个猪在风口上飞的时代。人人都渴望快速成功,哪怕是明火执仗。傅治纲早已洞察到这一点,但他抽身而出,并不与时俯仰。他甘心做一个"笨"人,在一个行业一个岗位,从事十二载,不断打磨自己的技艺,沉淀自己。
随着浮躁带来的焦虑,丧文化成了浮躁时代的衍生品,一旦不能快速成功,就会坠入颓唐的泥淖。丧文化让年轻人喘不过气来。生活的重压,精神的催逼,这些负担成了压死人们的最后一根稻草。
而这激起了傅治纲的侠义梦,扶危济困,赴汤蹈火,正是他所秉持的侠义精神。于是,他毅然辞职,打造一个以"侠义,奋斗,担当"为核心价值观的品牌,让侠义精神重新唤醒人们的一腔热血。粱大侠便从此诞生。
在短短两年时间里,粱大侠估值过五亿;在经济寒冬下,粱大侠逆势增长600%。它的成功可谓离不开一个字:"土"。傅治纲的"湖南伢子的纯朴却霸蛮"也同样赋予给了粱大侠。
在产品品质上,粱大侠采用的传统的老五甑工艺,由中华老字号——永丰酒厂的中国评酒大师高连华和贡献文夫妇把关。夫妻二人年轻时就读于无锡轻工学院发酵工程专业,这是国内酿造专业的顶尖学府,茅台教父——季克良大学时期也就读于此。
二人凭借40年酿造经验,历经20余次酿造、调整而成。在坚持传统工艺的同时,口感上更柔和,摒弃传统白酒的辛辣口感,使之醇厚绵长。
在包装上,粱大侠采用的是古朴的琥珀琉璃瓶,减少了时兴元素和华而不实的包装,加深了历史厚重感。但它有着独特的美,只要有一束光瓶身就通体透亮。它的设计团队是中国顶级包装团队,改稿160多次,开模打样12次,终于打造出这款高颜值的"小黄瓶",也让粱大侠在线下陈列中脱颖而出。
在品牌文化上,粱大侠没有迎合流行的丧文化。它遵循的是自古以来的侠义文化。它在乎的是江湖热血,儿女情长。重朋友,重情义,互帮互助,踔厉奋斗是它文化的核心。梁大侠希望帮助人们——尤其是年轻人能够走出丧文化的熏染,对生活抱有更高的期待,充满正能量。
身为一个白酒行业的黑马,连分众传媒创始人江南春都说:粱大侠是傅治纲12年经验积累和个人天赋的大爆发。这个世界不缺商业模式,缺的只是付出实际行动的那份坚持。傅治纲在外人看来,是个乡村来的"笨小子",但他凭借自己的努力坚持,让粱大侠在行业里拨云见日,成为不容小觑的新兴品牌。唯有坚持,方能成功。
文/李清宇
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